Áp dụng 10 binh pháp sau để làm thành Cách bán hàng online hiệu quả

Để Kinh doanh online hiệu quả, bạn cần có chiến lược & tư duy đúng để tiếp cận được khách hàng, chiếm lòng tin và chốt đơn thành công. Áp dụng 10 binh pháp trên chiến trường sau đây vào "thương trường" kinh doanh online để có được cách bán hàng online hiệu quả và đạt được hiệu quả tốt nhất.

1/ Cáo mượn oai hùm 

Những nhãn hiệu nổi tiếng trên toàn thế giới, nhắc đến ai cũng biết đến, ví dụ: adidas, nike, dior, sony, apple, samsung  ... Vậy thì chỉ cần chọn phân phối các sản phẩm của những hãng này thì bạn không cần phải tốn nhiều chi phí marketing vì khách hàng đã biết đến sản phẩm. Có ngay 1 cách bán hàng online hiệu quả thật đơn giản.

Ưu điểm: dễ bán vì nhiều người biết, tỉ lệ chốt đơn cao

Khuyết điểm: tỉ lệ lợi nhuận thấp, nhiều người bán cạnh tranh, muốn có chiết khấu cao thì phải ôm hàng số lượng nhiều.

Công cụ marketing: chủ yếu là SEO web, google Ads để nhắm đến các đối tượng khách hàng có nhu cầu mua đúng sản phẩm X của nhãn hiệu Y nào đó.

Ví dụ minh họa: áp dụng kiến thức từ khóa học SEO website lên top 1 google, chỉ với 1 từ khóa đơn giản bằng SEO web mà mình đã ngồi không rung đùi, khách tự tìm đến mua sản phẩm với số lượng nhiều hoặc vài khách hàng có nhu cầu cần mua cũng liên hệ để mua lẻ. Chi phí marketing = 0 đồng nhưng đạt lợi nhuận kha khá. Và quan trọng là mình không cần ôm hàng của công ty, chỉ đặt hàng khi khách hàng có nhu cầu.

Áp dụng kế sách "cáo mượn oai hùm" để có cách bán hàng online hiệu quả

2/ Phản chủ vi khách ( biến chủ nhà thành khách, hay ý nghĩa chính là biến chủ động thành bị động )

Ai cũng rõ khách hàng là người quyết định có mua hàng hay không ( chủ động ). Áp dụng kế sách này sẽ biến khách hàng từ thế chủ động ( thích mới mua / chần chừ mua / chưa có nhu cầu mua) vào thế bị động ( bắt buộc phải mua). Phương thức thực hiện chính là tạo ra nhu cầu thật cần thiết cho khách hàng. Đây cũng là 1 cách bán hàng online hiệu quả cao.

Trong phim "Sói già phố Wall", diễn viên Leonardo DiCaprio đã làm 1 ví dụ minh họa hướng dẫn nhân viên cách bán hàng online hiệu quả. Đầu tiên anh yêu cầu nhân viên hãy thử bán 1 cây viết cho anh ta. Người chưa có kinh nghiệm sẽ tập trung giới thiệu đây là cây bút đẹp, đây là cây bút có tính năng xyz ... Người nhân viên có kinh nghiệm thì nói: "hãy viết tên của bạn vào tờ giấy giúp tôi". Leo trả lời "Tôi không có cây bút nào cả". Nhân viên trả lời: "Chính xác. Bút của anh đây. Có cầu ắt có cung"

Ví dụ minh họa: đồ chơi lego chính hãng rất đắt tiền, có những bộ sản phẩm lên đến giá thành 10-20 triệu đồng. Để kích cầu cho khách hàng mua sản phẩm, công ty Lego đã tạo ra những cuộc thi lego trên toàn thế giới, khách hàng muốn cho con tham dự đi thi thì phải có sản phẩm để tập luyện. Kết hợp với kiến thức từ khóa học quảng cáo google, mình đã tiếp cận đón đầu lượng khách hàng này để chốt đơn liên tục.

Ưu điểm: tỉ lệ chốt đơn cao khi khách gọi hỏi

Khuyết điểm: phải tốn nhiều chi phí marketing, giáo dục lại thị trường.

Công cụ marketing: báo chí truyền thông, quảng cáo facebook, google ads ...

Áp dụng kế sách "phản chủ vi khách" để có cách bán hàng online hiệu quả

3/ Mỹ nhân kế - sử dụng các KOL (người nổi tiếng)

Áp dụng kế sách "Mỹ nhân kế" để có cách bán hàng online hiệu quả

Từ xưa đến nay, con người ai cũng thích cái đẹp. "Anh hùng khó qua ải mỹ nhân". Việc sử dụng các KOL ( người nổi tiếng, người đẹp) được xem là cách thu hút khách hàng và chiếm niềm tin của khách hàng dễ nhất. Nên bạn sẽ thấy các buổi live stream, các mẫu quảng cáo sử dụng hình ảnh người nổi tiếng. Cách bán hàng online hiệu quả này thì khỏi cần minh họa.

Mặt hàng dễ áp dụng: thời trang, mỹ phẩm, Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) hoặc Hàng hóa đóng gói tiêu dùng (CPG)

Ưu điểm: doanh số cao

Khuyết điểm: phải tốn thời gian xây dựng các kênh mạng xã hội để có lượt người theo dõi tốt

Công cụ marketing: các mạng xã hội như facebook, tik tok

4/ Phao chuyên dẫn ngọc ( đưa miếng nhỏ ra dụ địch, hay tục ngữ có câu là "thả con săn sắt, bắt con cá rô" )

Đây là kế sách được các nhà bán hàng shopee sử dụng nhiều nhất, còn được gọi là "lấy lỗ làm lãi".

Cách thực hiện: bán 1 món hàng với giá cực rẻ để thu hút khách hàng, chiếm niềm tin của khách, có được lượng lớn khách hàng. Sau đó sẽ đẩy ra những sản phẩm khác thu lại lợi nhuận cao hơn. Giá cực rẻ ở đây thường là những món hàng giá trị thấp, sẽ được bán với giá có lợi nhuận vài nghìn đồng ( sau khi trừ hết các khoản chi phí đóng hàng, quảng cáo, chiết khấu cho sàn shopee ... )

Ví dụ minh họa: có 1 anh bạn bán hàng shopee, khoe là đã bán được 12k đơn hàng trong vài tháng với sản phẩm đèn pin chiếu hình. Tại thời điểm khảo sát viết bài này tháng 6/2022, shop của anh đã bán được 16.600 sản phẩm đó. Giá bán là 22.500/bộ gồm đèn pin + 3 tấm màn chiếu. Áp dụng kiến thức có được từ khóa học nhập hàng Trung Quốc tận gốc của mình, sản phẩm này bán bên TQ là 3.19 tệ ( khỏang 12.000 VND). Tính luôn các khoản chi phí vận chuyển hàng, được chiết khấu 10% khi mua nhiều, phí quảng cáo shopee, phí bao bì, chiết khấu cho shopee, dự trù giá vốn sẽ khoản 15.500/bộ. Lợi nhuận = 22.500-15.000 = 7.000/bộ

Bán 16.600 bộ * 7.000 = 116 triệu. ( Số tiền này chỉ là mang tính chất tham khảo, vì trong 16.600 bộ có thể là sẽ có những sản phẩm phụ trợ mua kèm với giá 5.000, 10.000/cái ... )

Nhờ sản phẩm này, đã giúp KÉO về gian hàng của anh ta 15.300 khách hàng theo dõi, từ đó anh sẽ ĐẨY bán những sản phẩm khác có lợi nhuận cao hơn. Đây còn được gọi là chiến lược "kéo-đẩy"

Ưu điểm: ra đơn dễ dàng vì giá thành sản phẩm thấp.

Khuyết điểm: tốn thời gian tìm kiếm sản phẩm "kéo", tốn nhiều công sức, đặc biệt là danh sách khách hàng xây dựng được chỉ phù hợp với mức giá xêm xêm sản phẩm "kéo", khi "đẩy" sản phẩm giá cao hơn thì tỉ lệ chốt đơn thành công sẽ giảm xuống.

Công cụ marketing: quảng cáo facebook, tik tok

Áp dụng kế sách "phao chuyên dẫn ngọc" để có cách bán hàng online hiệu quả

-------------

5/ Dương đông kích tây ( vờ đánh hướng đông nhưng thực chất là đánh hướng Tây )

Đây là 1 cách bán hàng online hiệu quả đánh vào tâm lý của khách hàng

6/ Vô trung sinh hữu ( biến không có thành có )

Đây là 1 cách bán hàng online hiệu quả dành cho những bạn có ít vốn, ai cũng có thể thực hiện.

7/ Tá thi hoàn hồn ( mượn xác trả hồn, mượn thân xác khác để đưa hồn về )

Đây là 1 cách bán hàng online hiệu quả dành cho những hợp đồng lớn, và có sự hỗ trợ của đồng đội.

8/ Điệu hổ ly sơn ( lừa hổ rời khỏi núi, khiến kẻ địch ra khỏi nơi ẩn nấp để dễ bề tấn công )

Đây là 1 cách bán hàng online hiệu quả dành cho những trung tâm dạy học, trung tâm spa.

9/ Ám độ Trần Thương (chọn con đường, cách thức tấn công khác mà không ai nghĩ đến )

Đây là 1 cách bán hàng online hiệu quả dành cho công ty chuyên phân phối hàng nước ngoài

10/ Hư trương thanh thế (Phô bày lực lượng một cách rầm rộ mà thực ra không có gì đáng kể)

Đây đều là những kế sách rất hay nhưng bài viết có hạn. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm thì hãy tham dự khóa học "Cách Xây dựng Hệ Thống Kinh Doanh Online"

Hoàn toàn MIỄN PHÍ - Chỉ tốn 2.5 giờ đồng hồ

Khóa học cung cấp cho bạn kiến thức:

1/ Chiến lược & tư duy cách bán hàng online hiệu quả

2/ Tìm kiếm nguồn hàng giá rẻ tận gốc phù hợp với chiến lược bán hàng

3/ Tiếp cận khách hàng để chốt đơn 99.99% thành công

Quà tặng sau khi tham dự khóa học:

Tham gia vào Cộng đồng Kinh doanh Online để trao đổi, bổ sung kiến thức mỗi ngày.

Nhận các video cập nhật kiến thức Marketing mỗi ngày, tự học trau dồi kỹ năng.

Được tư vấn và coaching 1-1 về cách xây dựng hệ thống KDOL cho riêng bạn.

Hãy để lại comment hoặc nhắn tin Messenger để NHẬN được cách tham dự khóa học này.

Hot line: 0908.110586

-----------------------------------------------

LỊCH KHAI GIẢNG

Lịch khai giảng Khóa học Kinh Doanh Online - tháng 7

Lịch khai giảng Khóa học Kinh Doanh Online - tháng 8

Lịch khai giảng Khóa học Kinh Doanh Online - tháng 9

-----------------------------------------------

Các dịch vụ hỗ trợ Kinh Doanh Online mang đến thu nhập 100.000.000 /tháng